Категорія статей
Останні коментарі
Немає відгуків
Пошук статті

ПЕРСОНАЛЬНИЙ БРЕНДИНГ КОУЧА

Розміщено4 Місяці тому Автор
Обрати0
ПЕРСОНАЛЬНИЙ БРЕНДИНГ КОУЧА

Робите ви перші кроки в освоєнні нової професії коуча чи навіть маєте вже сотні задоволених клієнтів, ви задаєте собі питання, як побудувати або розвинути свою комерційно успішну коучингову практику? З одного боку, коучингові послуги не так легко продати. Навіть на Заході, де коучинг вже активно використовують протягом декількох десятиліть, він сприймається як досить нова професія, яку більшість людей не розуміють та не цінують. Що стосується України, то ми ще взагалі на початку нашої чудової коучингової подорожі.

Ви не можете просто назвати себе коучем, надрукувати нові бізнес-картки, нашвидкоруч зробити веб-сайт, розповісти про себе друзям в соцмережах та очікувати на чергу з клієнтів. Часто цього буває недостатньо. Аналізуючи ситуацію, приходить розуміння, що коучинг - це просто інструмент, який допомагає вирішувати певні виклики, які виникають перед вашими потенційними клієнтами. Пам’ятаєте класику маркетингу - клієнт покупає не свердла, а отвори в стіні певного розміру. Тому і ваша цінність, як коуча не в коучингу, а в тому, чи розумієте ви виклики клієнта, та чи здатні саме ви допомогти їх вирішити. І головне, чи можна вам довіряти? Ось тут персональний бренд може бути особливо корисним, як для вас, так і для потенційних клієнтів. 

Саме поняття "Персональний бренд" може здаватися вельми суперечливим. Тому що слово "Персональний" означає щось особисте та приватне тоді, як "бренд" часто асоціюється з компаніями або продуктами. А насправді, чи можливо поєднати ці два слова?

Давайте розбиратись. Що таке бренд? Вікіпедія пропонує наступне визначення – це комплекс понять, які узагальнюють уявлення людей про відповідний товар, послугу, компанію або особистість. З цієї точки зору, "персональний брендинг" означає, що коуч прагне сформувати певне уявлення про себе та свої послуги.

Всім відомі переваги сильного брендингу для організацій. За даними дослідження McKinsey сильні бренди випереджають за фінансовими показниками своїх менш відомих конкурентів на 73%. Також, окрім зростання прибутків, ефективне управління брендами може привернути в компанію нові таланти та нових клінтів.

Створюючи потужний персональний бренд, коучі можуть визначити найбільш привабливий для себе та для ринку напрямок розвитку, стати більш помітними у своїй категорії та покращити свою репутацію, а також приваблювати більше цільових потенційних клієнтів.

 

НАВІЩО ІНВЕСТУВАТИ ЧАС У ПОБУДОВУ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДУ?

 

Ваша зосередженість на ваших потенційних клієнтах - це чудово. І якщо справа стосується персонального бренду, то розвиваючи його ви допомагаєте не тільки собі, а й своїм клієнтам.

 

ЧОТИРИ АРГУМЕНТИ НА КОРИСТЬ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДИНГУ

 

1) Потенційні клієнти витрачатимуть значно менше часу, щоб визначити, чи хочуть вони працювати із вами.

Наприклад, неповний або надто загальний профіль в соціальних мережах або веб-сайт не здатен відтворити почуття “знайомства із вами” та довіри від потенційних клієнтів. Натомість в них виникає ще більше запитань, ніж відповідей. Чи можу я розраховувати на нього чи на неї? Чи зможе він працювати зі мною так, як я того хочу? Як він сам справляється із викликами сьогодення та як він може допомогти мені у досягненні моїх цілей? Коли люди відкрито можуть ознайомитись з вашою точкою зору, що є доступні в мережі інтернет чи іншому інформаційному просторі, вони мають можливість легко вирішити, чи варто з вами мати справу, чи ні.

 

2) Потенційні клієнти легше відрізнятимуть вас від конкурентів. 

Якщо ви вкладете достатньо часу, щоб визначити та посилити свій персональний бренд коуча, ви будете виділятися серед “колег по цеху”, що пропонують конкурентоспроможний сервіс чи продукт, особливо якщо, за інших рівних, вони не мають такого ефективного власного бренду, якому можна довіряти.

 

3) Ви нарешті зможете розпочати свій власний бізнес або покращити результати існуючого проекту. 

Якщо у вас є “підприємницька жилка”, то сильний персональний бренд допоможе зробити перехід від найманого працівника до прибуткової коучингової практики набагато простішим. Чітка диференціація – це вже більше половини успіху з новим продуктом або послугою. Чим точніше ви зможете сформулювати свій бренд, тим краще.

 

4) Ваші прибутки будуть більші.

Незалежно від того, що купують потенційні клієнти, вони знають, що можуть отримати аналогічний продукт або послугу від іншого постачальника. Те, що вони не можуть отримати від будь-кого, і є досвідом з тим самим продавцем. Тому, представляючи чіткий персональний бренд, ви допоможете клієнтам легше вибрати вашу компанію, сервіс або продукт серед інших.

 

ОСНОВНІ КОМПОНЕНТИ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДИНГУ

 

Готові вкласти деякий час для роботи над своїм персональним брендом, але не знаєте з чого почати? Ось три основних компоненти ефективного персонального бренду.

 

1) Позиціонування

Впевнений, що ви вже знайомі з цим терміном. Якщо ні, то знов таки на поміч прийде Вікіпедія. Позиціонування означає місце, яке бренд займає у свідомості клієнта, і то, як він відрізняється від продуктів конкурентів. Щоб позиціонувати товари або бренди, компанії (в нашому випадку, коучі) можуть підкреслити відмінні риси їх бренду. Основне в позиціонуванні персонального бренду – ціннісна пропозиція, іншими словами, чітка та зрозуміла відповідь клієнтові, чому в його ситуації саме із вами варто мати справу.

З точки зору формату та структури, дотримуйтесь таких правил:

 

  • Чим коротше, тим краще. Одна коротка чітка пропозиція є ідеальним варіантом.
  • Замість використання іменників, щоб пояснити, що ви робите, використовуйте дієслова, щоб проілюструвати, як ви це робите.
  • Уникайте надмірного використання загальних слів, таких, як "ефективний", "доступний" та "якісний".
  • Уникайте спеціальних термінів та абревіатур.

 

2) Цільова аудиторія

Коли ви розробляєте особисте позиціонування, тримайте в фокусі вашу цільову аудиторію. Ваша ціннісна пропозиція може бути про вас, але не для вас. Висловлюйте своїй цільовій аудиторії те, що робить вас відмінними від інших у вашій галузі, професії чи ролі. Якщо ви не впевнені в тому, що вирізняє вас серед інших, вам може бути потрібен додатковий час для аналізу, досліджень та тестів, а також можливо, вам буде корисна робота із коучем по персональному брендингу.

 

3) Комунікація

Спланована комплексна комунікація, яка узгоджується з вашим позиціонуванням та цільовою аудиторією - це ключ до вашого персонального бренда. Ваша цільова аудиторія буде досліджувати вас у мережі, перш ніж приймати рішення про взаємодію з вами, про те, чи наймати вас. Отже, план комунікації повинен відповідати тому, де потенційні клієнти шукають інформацію, коли та як.

 

Декілька важливих моментів. Ретельно вибирайте свої фото, яке відображає вас у відповідності до вашого позиціонування. Картинка говорить більше, ніж 1000 слів. Якщо можливо, то опишіть досить детально, як ви працюєте з клієнтом, яких принципів дотримуєтесь, що для вас є цінним та важливим. Особливості та принципи створення контенту для вашої комунікації потребують окремої статті. Наразі, запам’ятайте головний принцип – перевага якості над кількістю. Продумайте, як ефективно донести відгуки клієнтів про співпрацю із вами. Сказати, що ваші клієнти завжди отримують феноменальні результати – це одне, а дійсно мати клієнтів, що готові публічно схвалити ваш продукт або сервіс – це інше. Звичайно, це не все. Але – це основа, без якої рух до потужного персонального бренду коуча є неможливим.  

Розвиток Персонального бренду коуча є одним із пріоритетних напрямків діяльності Комітету по Інноваційним проектам. Згідно плану роботи планується вихід декількох статей, проведення  вебінарів та майстер-класу по даній тематиці. Слідкуйте за оголошеннями, а також підписуйтесь на безкоштовну, але цінну розсилку на нашому сайті, щоб не пропустити важливої інформації щодо побудови вашого бренду.

 

Владислав Мороз

Голова Комітету Інноваційних проектів

Меню

Налаштування

Створіть Профіль, щоб зберегти свої обрані позиції

Увійти

Створити Профіль для використання обраного

Увійти